３０分で法人契約が取れました。ソリシター必見、顧客の視線で解説した良書です。
　生保のプロ代理店の目から見ても、最高の解説書です。未だに逓増定期だけ勧めるソリシター連中に読ませたら「目からうろこ」と皆言います。損金話法からの脱却、３０分で法人契約が取れる話法、ペイオフ対策、企業データの活用などは、ライフプランナーだけでなく、ソリシターにも読んでほしい内容です。今までの解説書と異なり、顧客の視線にたった話法は特に参考になります。生保会社の販売研修でもこうした解説は聞いたことがありません。
　ドクターマーケット、宗教法人、税理士提携などの具体的な開拓ノウハウは、あまり公開してほしくはなかった。我々のマーケットが奪われる（笑）
　変額年金は、ターゲットの選択、話法、税務まで図表を多用しており、販売に苦労している銀行員にも参考になると思う。もう少しページを割いてほしかった。
　この著者の、次の単行本が楽しみです。

もやもやが飛んだ！！
この本を読んでもやもやが飛びました。いままで役員退職プランの提案と販売が苦手だったが、頭の中にスート内容が入ってきて自信が持って販売できそう。簡潔でわかりやすい表現、内容も営業現場で本当に必要なものに絞りこまれている。ほんと虎の巻だ。同業の保険代理店におすすめ！！

もやもやが飛んだ！！
この本ほど内容がスーと頭の中に入ってきたことはなかった。今まで苦手だった役員退職プランの提案や販売に自信をもって取り組めそうだ。内容も営業の現場に必要なものに絞り込まれている。販売のヒントも満載。ほんと虎の巻だ！！
同業の保険代理店におすすめ！！

ＣＭにおどらされているあなたへ
日本初、加入者側の目線からファイナンシャルプランナーによって書かれた本です。
保険って、会社で半強制的に入ることになっていたり、知り合いにすすめられるまま入ったりして、あまり意識することはありません。「月々わずか３０００円で、入院したら１日１万円支給します」なんてＣＭで流されると、「入らないと損」な気持ちさえ起こりますよね。

保険の約款って小さい字で、わざとわかりにくく書いているところもあります。
「支払い事由に該当する入院を２回以上し、かつ、それぞれの入院の直接の原因となった疾病、不慮の事故その他の外因による傷害等が同一化または医学上重要な関係があると会社が認めた時は、１回の入院と見なす。ただし、疾病入院給付金が支払われることとなった最終の入院の退院日の翌日からその日を含めて１８０日経過後に開始した入院については新たな入院と見なす」・・なんて書かれていて、意味がわかりますか。

不払い事件も多発しています。
そもそも保険会社はどんなに不景気でも、なぜいつも求人があるか考えたことはありますか？初めはノルマを達成するために親戚・友人に加入してくれるよう頼みますよね。それだけでやめられても、人を雇った元が取れるのですから。
保険にしても、保険会社が損をするということはない仕組みになってます。

「やっぱりあぶない」といっても、決して「保険なんかいらない」といっているわけではありませんので。
正しい情報を知ってから自分で判断するためにはいい本だと思います。
最後の共済の部分はちょっと疑問でしたけど。

知って良かった♪
世の中には知ってて損することはありませんが、
知らずして大損する事は往々にしてあります。
正しい情報をいち早く、キャッチする事ができました。
この本のおかげで。非常に感謝しております。

そこでやめとけば・・・
著者の保険についての考え方は全く正しく，保険に加入する際には是非とも読んでおいて損はない．ところが，この本の後半ではいつのまにかエキスパート共済とかいう共済を実質的に推奨する方向に話が進んでいく．エキスパート共済？そんな共済聞いたこともないぞ．この中でとりあげられている「ネットワークビジネス」って，いわゆるマ○チじゃないの？ところで著者の藤原龍雄って他に著書はないみたいだけど，何者？それはともかくエキスパート共済の部分以外は本当に参考になります．そこでやめとけば名著だったのに・・・

生命保険を選ぶ際に注意したいポイントや考え方、わかりにくい保険商品のしくみなどを、マンガでわかりやすく解説した書。 生命保険というと、内容もよくわからないままに加入していることが多いが、住宅に次いで人生で2番目に高い買い物である。本書には、なんとなく加入してトラブルに巻き込まれる夫婦や企業経営者などが登場するので、その恐ろしさが実感できる。マンガでは、被害者を元生保マンの老人が救うという設定になっているが、現実には知識がなければいとも簡単にセールスパーソンにだまされてしまう。本書で保険に必要な2つの知識（生保会社の経営状態に関する知識と商品知識）を最低限身につければ、マンガで登場するような最悪の事態は防ぐことができる。 本書からは、保険は「お金には代えられない自分の人生の大切なもの」を守るためのものであり、決して財テクの道具ではないこと、そしてその保険について真剣に考えることは、自分の人生設計や家族のあり方を考えることである、という著者らの信念を感じる。これまで保険について真剣に考えてこなかったという人や、これから加入しようとしている人には、ぜひおすすめしたい。（土井英司）

わかりやすかった
初めてこういう本を読むので、善し悪しはよくわかりません。
ただ、本当に二時間で一気に読破できたこと、基礎は良くわかったような気がします。
この本を読んで、もう一冊詳しい本を読みたくなりました。
最初に読む本としてはお勧めできると思います。

保険初心者向けには良い
全般に分かりやすく書かれているのですが、初心者向けを狙ったからでしょうか、内容は「薄く・広く」です。
個人的にはこの方法でもう少し内容を厚くしても良いかと思いました。
基本のさらに基本、という所に関してはツボを押さえてあると思いますので、まずはこれを読んで、
他にもう少し詳しいものを一緒に読むと良いのではないでしょうか。

読みやすい
新入社員に話しかける保険レディー。毎年恒例の光景です。
私も「社会人になったんだから保険は入るべき」と何度も勧められました。しかし、社会人になったのなら、保険レディーの言われるがままではなく、自分が納得する保険に入るべきだと思います。そこで読むと良いのがこの本です。漫画と文章でわかりやすく生命保険について説明されています。さらに、「更新型」保険の落とし穴についても厳しく書かれており、何も知らずに更新型保険に入った人は、自分の保険について考えさせられるのではないでしょうか。
これから生命保険に入ろうとしている方、すでに入っているが、どうも釈然としないところ(更新で保険料が高くなるなど)がある方におすすめの本です。

保険商品の“正体”が見えました
「これからだ」（アメリカンホーム）は、生命保険ではなく損害保険だった。
保険料が全額戻るといわれる「リターンズ」（アリコ）は、入院保険金や
健康ボーナスは内払いになっていた。……
商品の実名をあげて、注意点を教えてくれるこの書には教わることが多々あります。
保険といえば、期間も結構長く高い買い物です。
後悔しないように選択しなければならないのですが、テレビＣＭや広告の
コピーなどから、ついつい「いいこと」ばかりに目がいき迷ってしまいます。
保険の新規加入、および見直しを考える人には必携の書です。


「論より商品」で保険がわかる！
生命保険の注意点や批判点を述べた書物はたくさんあるが、それらは総論的なものばかりだった。しかし、ふつう多くの人が保険を意識するときは、実際に何らかの保険加入を検討しているときだ。
そういう人には、大所高所からの話よりも、具体的に「○○終身保険の長所と短所」をアドバイスしてくれた方が助かる。つまり、保険について理解するには総論も大切だが、実際の加入には具体的な各論が必要なのだ。
その意味でこの本は、総論だけでなく、具体的な保険商品ごとの論評があるので、すごく実用的だ。「論より証拠」というが、さしずめこの本を言うなら、「論より商品」といったところだろう。

生命保険の営業マンの必読書？名著です！
最近、生命保険関係の本を読み漁っているが、これには少なからず衝撃を受けた。この本ではテクニックの紹介はほとんどない。まず、営利を超えた情熱を持つこと。これにびっくりした。確かにそうである。最も難しい営業のひとつであるという生命保険の営業には「断りの恐怖」は日々ついて回る。これに打ち勝つには単なる営利の追求を超えた情熱や夢が必然的に必要だと思う。その夢や情熱をかなえるために今の仕事している。お客さんに本当のリスク管理をしてもらうために今の仕事をしているという思い込み。そして、数を打つこと。質を上げるためにもまず数を打つ事が大事。質はそのうち高まってくる。数は年間の目標を設定し、それを月、週、一日のアポ数にまで落とし込む。ココまでして毎日の努力目標を黙々と達成し続けることによって大きな目標を達成することができる。この本は保険の営業にかかわらず、どんな営業にも使える考え方を教えてくれる。著者はソニー生命で長年好成績を挙げてきたつわもの。これは蓋し名著である！

プロが感動する本
この本はプルデンシャル生命の営業、ライフプランナー8人の
物語です。
私は仕事柄、読まなければならないなと思っていました。
しかし、紹介受けたのは、保険の営業ではない私の友人から
でした。
その日に、買って読みました。また、昨日読み返してみた。
本人にがんの告知をせず、がん保険の給付金を請求する話、
阪神大震災の際、ひとりひとり顧客の安否を確認する話。
あと下記の言葉は、私も常に戒めなければならないと思いました。
『考えが変れば、行動が変わる。行動が変われば、習慣が変
わる。習慣が変われば、性格が変わる、
性格が変われば、人格が変わる。人格が変われば、人生が
変わる。』
仕事の際にお客様に納得していただくため、例え話をする。
というのは人間は論理だけでは納得しないのである。感情に訴えないと人は納得しないのである。
生命保険の例え話はいくらでも知っているが、私はほとんどが好きではないし、実際仕事でもほとんど使わない。
なぜなら、私自身はその話に感情流入できず、ウソくさく感じられるからである。
しかしながら、この本の中の話には、私自身も感動して涙した。
リアリティーの度合いが違うのだ、真剣さが違うのだと思った。
また、沢山の同僚が読んでいるが、皆感動して涙した。
プロが感動する本がどんなものか是非、読んでみてほしい。

21世紀の生命保険会社
日本に初めて、生命保険のプロ・セールスマンを送り出したのが、プルデンシャル生命であり、LP（ライフ・プランナー）の仕事に対する姿勢、日常の仕事振りを垣間見ることができる。従来の保険営業は、営業職員（いわゆる、保険のおばさん：お姉さん）のGNP（義理、人情、プレゼント）と言う武器に成り立っていたが、住宅に次いで高い買い物にも関わらず、中身を理解しないで契約している方が多いのではないだろうか。プルデンシャルのLPは、個人によって保険におけるニーズが異なることを理解し、その人々に必要な保険を必要な時期に提案する、正に個人のライフワークを保険を通してカバーするパートナーであることを伺える書である。

実態に疑問
本の内容は、よかったですが実際のライフプランナーには、疑問を感じます。

ファイナンス的に理解できる。
本書は金融商品として、生命保険を理解するのに良書。しかし、本書の美点を味わうためには、ある程度のファイナンスの知識が読前に必須。

体系的・学術的に生命保険を学べる入門書
生命保険に関する入門用教科書というと「生命保険新実務講座」（有斐閣）や「生命保険講座」（生命保険協会）がまず思い浮かぶが、前者は刊行からかなりの年数が経っており、後者は業界人向けで入手が困難であるなど、ファーストチョイスとしてはいまいち決め手に欠ける。一方で、消費者向けのムック本の類は雨後のタケノコの如く出回っているものの、生命保険を体系的かつ真面目に学ぼうとする向きには物足りないことこの上ない。
そんな中刊行されたのが本書。業界のオピニオンリーダー（の1人）による著作だけに、生命保険に関する一連のトピックをつぶさに押さえており、教科書としての完成度は高い。それでいて、決して業界寄りの姿勢ではなく時には苦言を呈するあたりに、著者の保険に対する想いと公正さが感じられる。もっとも（生保と競合関係にある）簡保に対する弁舌はやや荒いけど(笑)。巻末の参考文献紹介も初学者にとっては有用。

警鐘
生命保険に関する本では久しぶりに内容が濃く読み応えがありました。一見生保に対する批判が多く感じられますが、実は筆者の業界に対する思いから発せられた警鐘と思いました。また、今の低金利政策は生保から銀行への所得移転という点には、同じ業界の者として、銀行ばかり優遇する現状に腹が立ってきました。

医療保険の否定ではありませんでした
中身を読むと、必ずしても医療保険を否定はしていません。
たんに、公的保険を優先した上で、自分の生活設計から無駄のない
保険設計をせよという当たり前のことを仰っているだけです。
いささか、センセーショナルなタイトルは「売らんかな」を感じる
点でマイナスポイントです。

題名だけが
内容に不満はありません。勉強になりました。ただ、題名はやりすぎでは?題名的にもっと過激とまでは言いませんが、かなり期待してしまいました。それでも参考にはなりましたが。内藤さん、タイミングよく今日届いた損保ジャパンDIY生命の1年組み立て保険のパンフレットに思いっきり出てます。

医療保険検討の際に参考になる本です。
　私自身が医療保険を検討した後にこの本を読んで、書いてある事に納得しました。漠然とした不安解消の為にとりあえずどこかの保険に入るのではなく、公的な保険と貯金では足りない分を、補うのが本来の目的であるという事を納得させてくれる内容だと思う。ただ、ガン保険については例外で、著者自身も加入しているのでタイトルは大げさだと思う。なので星４つにしました。